通常情况下,我们需要把产品的“好处”放在文案中。当然,重点是文案中指明的“好处”,是能够向潜在消费者提供有价值的内容,而不是只让我们自己受益的东西。

要知道,好处和特色是不同的两种东西,例如对于一辆豪华轿车而言:

手工高级座椅——这是产品特色;

在所有气候条件下都能享受奢华舒适——这是给消费者带来的好处。

特色是属性,好处则是消费者从随性中能够获得的东西,正是这些好处诱惑消费者掏钱买单。

来看宜家这则日常促销广告如何在广告词中填满“好处”的,用“利益”法则来打动消费者的:

标题:更低价格

正文:我们以更低的价格为您提供更舒适的睡眠。

我们使用了新材料,以更低的价格提供同样优质的产品,我们优化了产品的制造流程,制定了更合理的从供应商到商场的运输过程。

所有的这一切都直接将节省的成本返还给您,让您以更低的价格享受更舒适的睡眠。

 

整个宣传单页用了近一半的面积,仅仅打上四个字:价格更低。简明扼要,充满诱惑,直接抓住消费者的眼球。

文案部分解释“更低价格”的原因。没有一句废话,也没有华丽的辞藻,就像一个没读过书的人在和你说话。

消费者买的不是床,而是舒适的睡眠。于其强调产品功能、特点,不如强调利益、好处。不要一味吹嘘自己,要针对消费者,给出解决方案。

另一则文案:

标题:春天到了,该换被子了!

副标题:春季推荐使用,宜家3~4暖度的被子

正文:你感觉暖烘烘的一夜也许对别人来说冷冰冰,您感觉超完美的枕头也许别人的脖子就受不了,这就是完美设计如此多系列被子的原因,一切都为您特别打造!

被子有1~6的暖度供您选择。每种暖度的被子都有有不同的填充材料——合成纤维、纤维素纤维和羽绒。

适合的被子让您睡得香甜,想来感觉精神十足。

 

广告就是洗脑,看到这则广告之前,你知道被子“暖度”的概念吗?但读过这篇文案之后,你是不是对被子的暖度、枕头的高度、床上用品的材质更加在意了呢?

还有下面这个标题:

担心冬天的厚被子没法储存,萨姆盒子帮你忙。

你忽略的,没想到的,宜家都为你想到了。

消费者不关心你的新产品,除非能够带给他们什么好处,他们也不会关心你的几周年庆典,除非他们能够享受庆典带来的折扣和减价优惠。

在你的广告中塞满各种好处,而不是各种特色,要告诉你的潜在消费者,他们会得到什么,怎样获得,他们的生活会得到怎样的改善,消费者自然会用购买行为来回应你。

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